Paukštienos produktų rinkos segmentavimas ir tikslinės rinkos parinkimas

Abstract

Šio darbo tikslas: atlikti paukštienos produktų rinkos segmentavimą ir parinkti tikslinę paukštienos produktų rinką (remiantis įmonės ,,X“ duomenimis). Darbo uždaviniai: • Išanalizuoti rinkos segmentavimo sampratą, apibūdinti naudą įmonei; • Apibūdinti rinkos segmentavimo pagal įvairius požymius ypatumus ir išanalizuoti rinkos segmentavimo metodus; • Išanalizuoti tikslinės rinkos parinkimo teorinius ypatumus; • Suskirstyti įmonės „X“ paukštienos produktų rinką į segmentus; • Parinkti įmonės „X“ paukštienos produktų tikslinę rinką. Siekiant atlikti paukštienos produktų rinkos segmentavimą ir parinkti tikslinę paukštienos produktų rinką, remtasi įmonės ,,X“ , kuri yra viena didžiausių Lietuvoje, gaminančių paukštieną ir jos produktus, pavyzdžiu. Duomenų apdorojimas buvo vykdomas naudojantis MS Excel programine įranga. Suskirstymas į klasterius naudojant k-vidurkių metodą atliktas naudojantis SPSS programine įranga. Atlikus įmonės „X“ rinkos segmentavimą, įmonei siūloma aptarnauti visus segmentus, tačiau didelis dėmesys turi būti skiriamas priemonėms, skirtoms didinti klientų lojalumą. Įmonė taip pat turėtų atkreipti dėmesį į duomenų trūkumą, kuris neleidžia labai tiksliai apibūdinti klientų, todėl sudaro problemas siekiant pritaikyti klientams tam tikras tikslines marketingo priemones. Dėl susiklosčiusios esamos situacijos, įmonei siūloma artimiausiu laikotarpiu naudoti masinio marketingo priemones.